今年普遍感觉工业VOCs治理市场不好做了，主要有以下几个原因：
1. 责权利不匹配。工业VOCs治理的需求是根据国家大气污染防治法进行的，力度很大，时间很紧。付款方是相关工业企业，而督导方是相关部门和民众，即花钱的和要花钱的是两拨人，这就导致被治理企业不积极，即使做好了也不愿付款，因此导致应收账款很多，甚至压死了很多企业。这几乎是环保工程领域的通病！
2. 性价比要求提高。工业VOCs治理市场自2015年开始爆发至今已经四年，已经完成了第*阶段的环保任务，即先解决有无问题，先解决重点污染源问题，先解决监测监控问题。那么进入第二个阶段之后，就需要考虑长期稳定达标问题了。现在重点污染源都上了FID监测，普通污染源上了PID监测，园区有围界，市区有省控、国控点，基本已经实现了全覆盖。另外，对第三方检测的违规处罚力度加大，甚至判刑了几个典型案例，作假已经很难。在达标前提下，工业VOCs治理的成本就是个大问题。很多治理设备上不起，或者开不起，开起来不达标，因此很多企业和部门处于观望态度。
3. 技术进步没有跟上。工业VOCs治理不是简单的通风问题，本质上是个化工工艺问题。我们期望VOCs挥发性有机污染物*终的归宿是二氧化碳、水和无机气体，其化学本质是氧化过程，不管这个过程是通过高温的燃烧氧化，中温的催化氧化，常温的光催化氧化，还是生物氧化。但对于上述氧化机理，业界还缺乏系统的理论指导，因此设计依据不严谨，导致很多项目从开始就无法达标，这就需要行业内大力引进和发展新技术，争取导入更高效的催化剂、更高效的生物菌种、更高电光转换比的紫外灯等。
4. 工程施工不严谨。工业VOCs治理不仅仅是个环保问题，也是一个安全问题。行业面对的企业本来就设计不严谨，操作不规范，本人给很多化工企业做过配方工艺，深有感触，很多企业几乎是守着“炸弹”在干活。工业VOCs设备是直接跟化工废气连接的，易燃、易爆、腐蚀、高尘、高温、高湿、高盐等工况都有，很多尾气成分不明、浓度不明就开始做设计，留下了大量的安全隐患，将来不出事故才怪。因此强烈建议工业VOCs治理逐步纳入化工工艺设计院管理，杜绝安全隐患。
好了，之前说了一大堆问题和困难，工业VOCs市场到底还值不值得做，还有没有机会呢？我认为机会是很大的，这是基于以下几点：
1. 工业VOCs治理的目标还没有达到。国家上在线监测，部署网格化监控的目的就是要监控污染源。不上则已，一上就暴露出很多的问题，很多工业企业都无法达标排放，这是个很严峻的问题。环保已经触动政绩考核底线，政府肯定要治理下去。有朋友讲，治污严格了企业倒闭，经济下行，税收就少了，这是没看清大势。国家本来就是要通过环保严打，清理部分高污染、低利润企业，实现产业升级，而且中国居民的主要财产是房地产，工业污染直接影响这*大的一块财产，孰轻孰重一目了然，切勿心存侥幸。
2. 工业VOCs治理的目标客户还很多。经过前几年的一轮风暴，工业企业基本都上了有组织收集和简单治理设备了，但达标的在少数。随着监控力度的增大，所有不达标企业都面临提标问题，这方面的市场很大，肯定数倍于简单治理市场。但是因为这些企业的利润率并不高，因此环保企业必须拿出性价比更高的方案才能推动下去。
3. 工业VOCs治理的技术潜力还很大。目前工业VOCs治理技术还比较初级，挖掘潜力很大。燃烧法因为参与企业大，机理研究和工艺设计较为系统，相对成熟，但因为成本和安全问题只能解决小部分企业问题。等离子易爆，活性炭更换成本太高，生物罐占地面积大，光解工艺不达标，光催化容易失效，淋洗产生大量废水等等这些问题都需要靠技术去解决。我认为核心问题还是要按照化工工艺的标准去做工业VOCs治理项目。只有这样才能建立严格的降解模型，完成工艺设计，确保达标和低成本。可喜的是，目前已经看到有行内的优秀企业在努力完善降解模型，强化工艺设计，预计未来工业VOCs市场的上市企业就将在这些企业中诞生。
接下来，我们在谈谈工业VOCs治理市场的现状，目前明显分为两个市场：
一个市场是提供标准设备，主要面对中小型喷漆、橡塑、家具、小精细、印刷等行业，工艺已经比较成熟，市场利润低，量很大，付款方式好，但目前遇到了瓶颈，急需要通过提升催化剂效率等方式满足提标需求，我们华钛设计开发的专业
标准设备就是用来解决市场提标问题的。
另一个市场是提供整体解决方案，主要面对化工、制药、石油等行业，需要针对个案单独出设计、定制设备，市场利润高，但周期长，付款方式不好，我们华钛之前主攻这块，喜忧参半。这个市场靠单一技术手段肯定不行，需要从化学降解模型、化工工艺设计角度去做系统设计，技术组合，甚至要到现场做小试，未来需要根据不同行业做成标准工艺包。
市场上经常有企业以第*个市场的报价来压第二个市场的报价，这是不科学的。因为第二个市场需要做工艺设计，就像化工企业里面设备和管道未必*值钱，反而是核心催化剂和工艺包*值钱。这一点是面对这类行业进行合理要价的依据，企业是可以接受的。
总之，尽管目前VOCs治理市场面临一定的困局，但随着技术的进步和市场的规范，我们坚信工业VOCs治理市场会好起来的！
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